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1. Como obtener éxtio en la publiciad en un medio masivo de comunicación - Top Top

 

La publicidad de masas, muy utilizada durante el siglo XX, está perdiendo efectividad paulatinamente.

De hecho en los últimos 20 años hay que duplicar el presupuesto publicitario, no tanto en creatividad como en medios, para conseguir los mismos impactos que se conseguían en épocas pasadas.

Esto está motivado fundamentalmente por varias razones, a saber:
  • De una parte, y esta puede que sea la más importante, el mercado cada vez está más diversificado. Es decir, estamos pasando de un mercado de masas a un mercado de nichos. Esta situación que se viene produciendo desde los años 80, viene motivada por el aumento de la cultura del consumidor, su mayor capacidad de renta disponible y su mayor acceso a la información, desarrollándose lo que llamamos la desagregación del gran grupo, en cuanto a sus necesidades, gustos y deseos.
    Si nos fijamos en un ejemplo básico, veremos que hoy en día, en cualquier lineal del supermercado podemos contar más de 500 productos diferentes, solamente en la sección de bebidas no alcohólicas o refrescos, Frente a los 20 o 30 productos diferentes que nos encontrábamos hace tan solo 20 años. ¿Por qué? Porque cada vez hay mas consumidores con necesidades diferentes y la oferta tiene que acomodarse a la demanda para poder seguir vendiendo.
    Respecto al impacto publicitario, cada vez es más difícil con un solo anuncio creativo, llegar a impactar a un número grande de consumidores, con lo que necesito crear diferentes tipos de anuncios y segmentar mucho más los canales de comunicación de estos anuncios. A cada TRAGET, su ANUNCIO.


  • Por otra parte el aumento de los canales de información y su diversificación, hacen que cada vez se más dificil impactar a los públicos objetivos. Luego está también el problema del "mando a distancia" ...


  • En el tercer estante entra en juego, internet. Este especial, potente y novedoso medio de comunicación que está atrayendo a millones de consumidores a sus entrañas. Si bien internet es un canal que llega a 600 millones de potenciales consumidores, a unos precios ridículos, en comparación con otros canales alternativos, NO ES UN MEDIO DE MASAS y me explico: Internet es el canal que a moyor grado lleva el concepto de diversificación de la oferta y la demanda. Posee unas tremendas capacidades para realizar segmentaciones óptimas de los potenciales consumidores y estos solo son atraídos por aquellos eventos que se centran en sus propios intereses, pasando desapercibidos el resto de los eventos presentes en la red. (evento = pagina web, portal, anuncio, ...)


Si deseas profundizar más sobre este tema, te recomiendo dos artículos interesantes que publiqué hace unos meses.

ARTICULO: Internet: Un medio de nichos no de masas --> http://www.infonos.com/ecm.php?Clas=2&IdItem=1004
ARTICULO: Casos de éxito en internet - Barrabes.com --> http://www.infonos.com/ecm.php?Clas2&IdItem=824

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Atentamante
Roberto R. Cerrada
CEO Infonos e-consultores, S.L.
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(Miembro de la comisión asesora en TIC
de la Camara de Comercio e Industria
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- Updated: January 4, 2004
 

 

 

 

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