CA y VMWARE se alían para ofrecer una solución virtualizada de continuidad de negocio
Los distribuidores podrán beneficiarse de un descuento adicional
Redacción
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Barcelona - España || 30-09-2008:
CA y VMware han anunciado un programa de incentivos de canal para acelerar la implantación de su nueva solución combinada de gestión de la recuperación para las pequeñas y medianas empresas. Los distribuidores autorizados que compren a la vez CA Recovery Management y VMware Infrastructure podrán optar a un descuento adicional del 5% sobre los productos CA Recovery Management.
Las PYMES beneficiarias de la solución de continuidad del negocio de CA y VMware
La combinación de CA Recovery Management y VMware Infrastructure proporciona a los distribuidores una solución única para ayudar a los clientes a crear y gestionar a un precio asequible la disponibilidad continua de las aplicaciones sin incurrir en costosas inversiones en hardware o software, ni en costes de actualizaciones. La solución hace posible la continuidad del negocio y la recuperación ante desastres para los clientes de medianas y pequeñas empresas que, de no ser así, carecerían de esta protección por motivos de coste o complejidad.
CA Recovery Management, que incluye CA ARCserve® Backup y CA XOsoft™, complementa y amplía las funciones y beneficios de VMware Infrastructure porque en una misma estrategia de gestión de la recuperación integra las necesidades de continuidad de negocio y recuperación ante desastres de los entornos físicos y virtuales. Esto aporta una función de protección y recuperación completa e integrada para información, aplicaciones y servidores empresariales, sean físicos o virtuales.
Al comercializar la solución VMware/CA, los distribuidores pueden ayudar a sus clientes a alcanzar los objetivos de TI y de su negocio gracias a la flexibilidad que aporta una infraestructura virtualizada: reducirán riesgo, mejorarán la eficiencia y ofrecerán una alta disponibilidad con una buena relación calidad-precio.
Más oportunidades para el canal de CA y VMware
Esta alianza brinda a los partners de canal de CA la oportunidad de aprovechar la buena posición de dos líderes del sector y de ofrecer a los clientes una solución de gestión de la recuperación y virtualización, todo en uno. VMware es el líder indiscutible en tecnología de virtualización y CA aporta una avanzada tecnología en gestión de la recuperación. Al combinar estas ofertas, los partners podrán vender soluciones más grandes y más amplias, con un mayor promedio del tamaño de los contratos y mayor margen.
Los partners también se beneficiarán de un flujo continuo de licencias de CA y VMware, de renovaciones, de los ingresos provenientes de los servicios de implantación y de los esquemas de incentivos como el del 5% que se anuncia hoy. Asimismo, los distribuidores autorizados de VMware tendrán acceso al programa de canal de CA a través del proceso de autorización de partners de CA.
Sesiones formativas y demostraciones
En España, CA, VMware y su mayorista común GTI han organizado unas sesiones formativas para que los distribuidores conozcan esta solución combinada y sepan cómo comercializarla. Estos encuentros de media jornada tendrán lugar en el Hotel Villareal de Madrid, el próximo 14 de octubre, y en el Hotel Casa Fuster de Barcelona, el 16 de octubre. Los distribuidores que deseen inscribirse, pueden hacerlo enviando un email a ca@gti.es.
Por otra parte, CA mostrará los beneficios de esta solución conjunta en su stand dentro del evento anual de VMware Virtualization Forum, que se celebrará en Madrid el próximo 6 de noviembre.
“La solución de continuidad del negocio de CA y VMware es fácil de vender, fácil de implementar y fácil de gestionar. Tanto distribuidores como clientes pueden recoger los beneficios muy rápidamente“, afirma Tim Goodwin, Director de ventas de volumen de CA para Europa, Oriente Medio y África. “Creemos que esta oferta integrada traerá verdaderos beneficios a la virtualización de las pequeñas y medianas empresas y abrirá nuevas y mayores oportunidades de venta para nuestros distribuidores”.
“VMware es reconocido como el líder en virtualización y su tecnología la utilizan los mayores y más sofisticados usuarios de todo el mundo. La virtualización aporta soluciones innovadoras de recuperación de datos, que gracias a la colaboración con el canal de CA, también pueden aprovechar ahora las PYMES. Con CA y VMware, el canal puede ofrecer a los clientes una atractiva y distintiva oferta de continuidad de negocio que antes sólo estaba al alcance de unos pocos privilegiados”, señala Matt Piercy, Senior, Director de VMware en Europa, Oriente Medio y África.
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