¿Por qué es necesario desarrollar una Web orientada a la venta?

Por lo tanto, si piensas en encargar el diseño de tu Web no convoques solamente un diseñador gráfico, consulta también con un experto en marketing electrónico.

La Web se tiene que ver bien, pero acuérdate que la principal misión que tiene que cumplir es vender. El diseño no te garantiza ventas, solamente te hace tu Sitio más placentero a la vista de tus visitantes.

Hay infinidades de negocios virtuales en la red que son un desastre desde el punto de vistas de diseño y son muy exitosos desde el punto de vista comercial.

Tienes que tener cuidad en muchos detalles en el desarrollo de tu tienda virtual. Por ejemplo si le agregas muchas imágenes seguramente tu Web será muy pesada y muy lenta de cargar. Ten en cuenta que los visitantes no esperan mucho por lo tanto este es un aspecto importante.

Acuérdate del ejemplo del artículo anterior. Que demuestra que el diseño no te garantiza ventas, es más, puede que tu Web tenga un diseño excelente y que pierdas visitantes por culpa de ese “excelente diseño”.

Cuando empieces a diseñar y desarrollar tu tienda, recuerda los cuatro pasos que vimos  en los artículos anteriores. Productos que desee tu público objeto, propuesta única de ventas, carta de ventas, sistema de pagos.

Muchas Web exitosas tiene únicamente los cuatro pasos que te enuncie hasta ahora. ¿Quieres un ejemplo?, si no has entrado todavía, mira esta página “carta de ventas”. Este es el ejemplo mas claro de cómo tiene que ser una tienda virtual vendedora.

Por supuesto que si tienes un supermercado es una tontería utilizar esta estrategia, porque no sería práctica y porque sería  imposible trabajar.

Vamos a un ejemplo. Supongamos que sos un abogado de un estudio importante. En el trabajan muchas personas. Las especialidades del estudio son cuatro, derecho civil, derecho penal, derecho comercial y derecho internacional. Contratas a un diseñador Web para que te indique de qué manera se diseña y desarrolla este negocio virtual.

Seguramente te aconsejarán que hagas una Web en donde en la pagina principal destaquen la trayectoria del estudio y con cuatro enlaces para cada una de las especialidades. Vamos a suponer que este diseñador tiene conocimientos de marketing electrónico y diseña una buena carta de ventas para cada una de las especialidades. ¿Te preguntarás que opino yo?

Yo creo que tienes que hacer una Web donde su misión sea exclusivamente la obtención de prospectos. O dicho de otra manera, que dicha misión sea solamente para capturar futuros clientes. ¿Cómo lo haría? Editando cuatro boletines electrónicos, uno para cada especialidad. En esta misma Web habilitaría una página en donde colocaría cuatro enlaces, uno para cada especialidad. Y por último tendría cuatro negocios virtuales, por lógica, uno para cada especialidad. Los trabajaría en forma independiente. Como si fueran cuatro empresas diferentes.

A simple vista parece que las dos estrategias son iguales, pero no son iguales. En el primer caso tenemos una empresa que trabaja con cuatro especialidades de derecho. En el segunda tenemos cuatro empresa que se dedican a un  sola especialidad, por lo tanto yo como cliente voy a creer que el segundo caso es una empresa más dedicada a la especialidad que yo necesito.

Indudablemente podemos decir mucho sobre este tema pero por el momento lo vamos a dejar ahí. Si tienes duda, envíame  un e-mail a danielb@negociosvirtuales.net, y tratare de evacuarla. 

Daniel Brugiafredo

Director: Emprendedores Virtuales

Por: Daniel Brugiafredo 02-03-2006